Sėkmingas NT pardavimas retai priklauso nuo vieno veiksnio. Dažniausiai rezultatą lemia tinkamai suderinti sprendimai – būsto paruošimas, dokumentų sutvarkymas, pagrįsta kaina, jo pristatymas rinkai, bendravimas su potencialiais pirkėjais ir derybos. Todėl prieš pateikdamas objektą rinkai įvertinu ne tik jo savybes ir konkurencinę aplinką, bet ir jūsų tikslus, terminus bei dokumentų būklę. Remdamasis tuo parengiu nuoseklų pardavimo planą, kurį aptariame ir esant poreikiui koreguojame kartu su jumis.
Ką apima NT pardavimo paslauga
Jūsų situacijos ir pardavimo tikslų įvertinimas. Pirmiausia aptarsime, kokio rezultato siekiate, kokie kriterijai ir terminai jums svarbūs, ir kokios aplinkybės gali turėti įtakos pardavimui.
Realios turto rinkos vertės nustatymas. Išanalizuosiu objekto vietą, būklę, privalumus, trūkumus ir konkurencinius pasiūlymus. Paaiškinsiu, kokiais duomenimis remiuosi ir kaip pasirinkta pradinė kaina gali paveikti pirkėjų susidomėjimą bei derybines galimybes.
Pardavimo strategijos parengimas. Kartu aptarsime objekto pozicionavimą, tikslinį pirkėją, pardavimo terminus ir kainos valdymą. Jūs žinosite, kokių veiksmų imsimės, kokio rezultato tikimės ir kada reikėtų peržiūrėti pasirinktą strategiją.
Dokumentų patikrinimas. Peržiūrėsiu turimus dokumentus ir iš anksto įvardysiu, ko trūksta arba ką verta sutvarkyti. Tai padeda išvengti situacijų, kai atsiradus pirkėjui sandoris stringa dėl neparengtų dokumentų ar neaiškių aplinkybių.
Objekto paruošimas rinkai. Pateiksiu konkrečias rekomendacijas, ką verta sutvarkyti, pakeisti ar pašalinti prieš pradedant pardavimą ir vėliau prieš fotografavimą ir apžiūras. Tikslas – išryškinti svarbiausius būsto privalumus, tačiau neinvestuoti į darbus, kurie pardavimo rezultatui neturės reikšmingos įtakos.
Objekto pristatymas ir reklama. Pasirūpinsiu nuotraukomis, skelbimų tekstais, svarbiausios informacijos pateikimu ir reklamos sklaida. Objekto pristatymas bus rengiamas taip, kad potencialus pirkėjas aiškiai suprastų jo savybes, privalumus ir tinkamumą.
Bendravimas su pirkėjais ir apžiūrų organizavimas. Atsakysiu į besidominčių žmonių klausimus, išsiaiškinsiu jų poreikius, organizuosiu apžiūras ir profesionaliai pristatysiu objektą. Po apžiūrų rinksiu grįžtamąjį ryšį, kad galėtume vertinti realią rinkos reakciją.
Pasiūlymų vertinimas ir derybos. Atstovausiu jūsų interesams ir padėsiu vertinti pasiūlymus ne tik pagal kainą. Taip pat svarbios pirkėjo finansavimo galimybės, atsiskaitymo tvarka, sutarties sąlygos, terminai ir turto perdavimo aplinkybės.
Sandorio koordinavimas. Suderinsiu preliminariosios sutarties, notarinio sandorio, atsiskaitymo ir turto perdavimo veiksmų seką. Informuosiu, ką turite atlikti jūs, kuo pasirūpinsiu aš ir kokie sprendimai turi būti priimti kiekviename etape.
Viso proceso metu žinosite, kaip rinka reaguoja į pasiūlymą, ką parodo apžiūros ir kodėl rekomenduoju išlaikyti arba koreguoti pasirinktą strategiją. Į procesą galėsite įsitraukti tiek, kiek jums reikia, o kasdienę jo kontrolę prisiimsiu aš.
